A transformação digital está levando o Grupo Via Máquinas a procurar novos caminhos, como ficou claro durante a Expointer 2025, quando anunciou sociedade com a Editora Centaurus – responsável pelas publicações A Granja e AG – “A Revista do Criador”. Diante o atual cenário de empresa 100% digital “visualizamos muitas oportunidades, algumas já implementamos como a sociedade com a Editora Centaurus e outras estamos em fase final de implementação como o Usadão Express, primeira loja física do grupo que vai ser lançada em outubro deste ano na cidade de Cascavel /PR”, informa Marcelo Kozar, presidente e CEO da Via Maquinas.
Em entrevista ao Monitor Mercantil, também destaca a importância do segmento de leilões, onde representa 285 grupos econômicos distribuídos em aproximadamente 1.500 lojas em todo o Brasil, representando 60% da rede de distribuidores das principais marcas dos setores agrícola, construção civil e tudo o que for pesado, o que leva a um volume comercializado de aproximadamente 3.500 equipamentos anuais. Também tem soluções para cobertura de seguros:
O que representa a passagem da Granja Total Agro para A Granja Digital?
Somos uma empresa 100% digital, quando iniciamos em meados de 2010 se usava câmeras digitais, smartphones era ainda uma tecnologia experimental e pouco acessível. Ao longo destes anos acompanhamos a revolução digital e sempre que tínhamos oportunidade atuávamos como embaixadores desta tendência. Nossa relação com a Editora Centaurus vem desde 2013, onde fornecíamos a Tabela de Preços de Equipamentos, publicados mensalmente no periódico até sua interrupção. Em 2017 lançamos o encarte A Granja Usadão, este encarte trazia uma forma de conexão do papel com o digital. Nos anúncios os equipamentos tinham um QR conde para o cliente acessar os lotes e realizar a compra no ambiente eletrônico. Neste meio tempo sempre conversamos com a família Hoffmann sobre a importância da editora atuar também no universo digital.
Em 2020 a editora iniciou o processo de digitalização dos seus produtos, porém, esta iniciativa foi pouco compreendida pelo assinante. Adaptar matérias impressas para o digital exigem um grande esforço editorial e o resultado final nem sempre fica interessante para o leitor. Esta tentativa de adaptação consumiu muita energia e recursos da editora e a frustração de não ter alcançado os objetivos almejados causou a interrupção da circulação do periódico em março de 2024 após 79 anos de edições mensais ininterruptas.
Em 2025 iniciamos as negociações para compor sociedade com a Editora e realizar a digitalização dos seus produtos de maneira que os produtos da editora se tornassem novamente relevante para os leitores no ambiente digital.
Quais serão a periodicidade e a abordagem de assuntos nas edições da A Granja Digital que está entrando no setor editorial?
– A nova fase da A Granja não é uma adaptação do papel para o digital más sim um portal 100% digital com conteúdo exclusivo para o on-line, com linguagem própria e velocidade compatível com os acontecimentos. O portal vai ser Hiperpersonalizado, trazendo as notícias em tempo real de acordo com as preferências do assinante, gerando uma experiência muito mais dinâmica e envolvente, funcionando como uma rede social do Agro.
Como continuará a Editora Centaurus sob nova gestão editorial e comercial?
– O conteúdo será dividido em seis frentes sendo:
Portal A Granja Digital – Conteúdos dinâmicos gerados diariamente conforme interesse do leitor.
Revista A Granja – Matérias com profundidade, pesquisa, investigação e entrevistas serão realizadas pelo nosso corpo jornalístico, respeitando a tradição e qualidade editorial construída pela editora ao longo dos seus 80 anos. A Periodicidade da revista está em estudo com início previsto para 2026, 100% digital.
Canal AG Rural News – Portal através do YouTube com programação regular abordando os diversos públicos. Sempre com o enfoque no agro embora venha a tratar de temas variados dos mais diversos espectros que compões a sociedade brasileira.
A Granja Kids – A revistinha vai pernear vários produtos da Editora como todas as edições já produzidas disponibilizadas em formato digital no Portal A Granja Digital, Novas aventuras da Turma do Dadico em tirinhas na Revista A Granja, Uma tiragem especial que será encartada com a Revista A Granja do Ano e o desenho animado que será desenvolvido a partir das histórias existentes para nosso canal do YouTube.
Anuário A Granja – Publicação em papel nobre encartando os principais e mais relevantes assuntos do agronegócio brasileiro para o momento presente e seus impactos futuros. Espaço destinado para colunistas renomados com suas visões de mundo com uma abordagem voltada para o agro nas áreas da Economia, Política, Comércio Internacional, Logística, Comercio Internacional, Direito, Agricultura, Pecuária, Máquinas, Equipamentos e Tecnologia.
Prêmio A Granja do Ano – Conhecido como o Oscar do Agronegócio brasileiro que ao longo dos seus 33 anos de edição premiou e reconheceu os expoentes do Agro, será retomado para 2026 ainda mais impactante, novas entidades, empresas, seguimentos e personalidades serão reconhecidas. A premiação será realizada em duas etapas sendo uma em São Paulo Capital em data a ser definida e a tradicional premiação na semana em que é realizada a Feria Expointer que acontece todos os anos no Parque Estadual de Exposições Assis Brasil na cidade de Esteio / RS.
Na questão comercial a estratégia e resgatar os mais de 55 mil assinantes que a revista já teve e ampliar este número exponencialmente. Temos aproximadamente 5 milhões de propriedades rurais, indústrias e o consumidor dos grandes centros como público alvo.
Qual a importância do Parque de Exposições Assis Brasil, denominado de Casa A Granja, em todo esse programa?
– A Feira Expointer, que ocorre no Parque de Exposições Estadual Assis Brasil, vai completar 52 anos dos quais a Casa A Granja participa a 48, é uma relação de décadas onde as duas entidades se ajudam mutualmente. Esta relação é tão importante que estamos cogitando a possibilidade de levar a sede da Editora para dentro do Parque, realizando uma extensa reforma na Casa A Granja para comportar a equipe técnica que vai respirar agricultura todos os dias no coração do agronegócio gaúcho. Pretendemos com esta mudança participar não só da Expointer, más também da Expolete (segunda maior feira do parque) e os eventos regulares que as associações de criadores como a Associação Brasileira de Criadores de Cavalo Crioulo (ABCCC) realizam lá periodicamente.
Como atua o Grupo Via Máquinas nos setores de leilões de máquinas agrícolas, por meio da Usadão Máquinas?
– O Leilão Usadão Máquinas é o maior leilão digital voltado exclusivamente para equipamentos pesados do Brasil. Representa 285 grupos econômicos distribuídos em aproximadamente 1.500 lojas em todo o Brasil que representa 60% da rede de distribuidores das principais marcas do setor como: John Deere AG e CE, Case IH AG e CE, New Holland AG e CE, Massey Ferguson, Valtra, Fendt, LS Tractors, Mahindra, Jacto, Stara, Caterpillar entre outras. O volume comercializado é de aproximadamente 3.500 equipamentos anuais.
Existem problemas de seguros agro envolvendo máquinas agrícolas, o grupo tem soluções?
– Atualmente a maior dificuldade para as seguradoras e resseguradoras lançarem produtos adequados para o seguimento de máquinas e equipamentos seminovos e usados é a falta de conhecimento. Por muito tempo não havia uma tabela de preços que amparasse as seguradoras quanto ao valor do produto em cotação, mesmo que a Tabela de Preços de Máquinas da Via Consulti já esteja no mercado de forma pública deste 2011. Embora seja compreensivo as seguradoras terem cautela em uma tabela de preços recente, agora que a Tabela está no mercado há 14 anos saindo de 350 equipamentos monitorados para mais de 3000 é uma outra realidade. Já tem seguradoras que usam a tabela não só para verificar se o equipamento não está superavaliado más também para definir o teto do valor segurado e assim evitar risco desnecessários. Adicionalmente aos trabalhos de pesquisa de mercado realizados pela via Consulti temos também uma corretora de seguros chamada Via Conseguros, especialista em maquinas e equipamentos onde vem aproximando as seguradoras e reseguradoras do mercado de seminovos pesados, auxiliando estas companhias na construção de pilares que amparem de maneira adequado a análise de decisão de novos seguros para este mercado.
Entendemos que é uma questão de tempo para as seguradoras tratarem o seguimento de Pesados usados com a mesma atenção que dão para o seguimento de automóveis usados, até porque maquinas são mais rentáveis e o risco de sinistro se não for menor é igual ao mercado de automóveis.
O Grupo Via Máquinas também atua em leilões de outros setores além do agrícola?
– Tudo que for pesado nós oferecemos em nosso leilão, trabalhamos também com as máquinas de construção civil mais comumente conhecidas como linha amarela, Caminhões, Veículos fora de estrada, Florestal e frota dos distribuidores. Já tivemos em nosso leilão algumas aeronaves e helicópteros também, inclusive um avião que pertenceu ao Piloto de Formula Um Airton Senna. Em leilão a regra é ter preço de oportunidade, se tiver é fato que um dos nossos 22 mil clientes cadastrados vai se interessar.
Quais as perspectivas de atuação, do Grupo, neste ano, diante da atual conjuntura econômica?
– Tivemos inúmeros fatores que nos arrastaram para esta conjuntura econômica como: clima, mercado internacional, mercado interno, guerras, pandemia, política, economia e câmbio, estes problemas não são novidades para o produtor rural, porém, todos ao mesmo tempo é novidade e está gerando uma pressão enorme ao agronegócio brasileiro.
Quando tratamos de máquinas usadas o maior problema foi a bolha inflacionaria gerada pela pandemia da Covid 19, uma vez que na falta de equipamentos novos levou os clientes para uma corrida ao mercado de usados, gerando uma bolha inflacionária com ágio em seu auge superior a 300%. Em 2023 esta bolha estourou e vem murchando desde então, pela nossa estatística a deflação vai chegar no seu ponto de equilíbrio em meados de 2027, até lá seguimos com o desafio de mostrar aos distribuidores que o menor prejuízo é o primeiro.
Diante deste cenário visualizamos muitas oportunidades, algumas já implementamos como a sociedade com a Editora Centaurus e outras estamos em fase final de implementação como o Usadão Express, primeira loja física do grupo que vai ser lançada em outubro deste ano na cidade de Cascavel /PR.
